2025 年上半年，国内寿险行业正经历一场深刻的结构性变革。七家上市险企披露的核心经营数据显示，行业告别了过去依赖“人海战术”的规模扩张时代，转而进入“提质增效”的转型新阶段——营销员总人数虽继续减少，但降幅显著收窄；人均产能指标全线飘红，部分企业增速甚至突破70%；与此同时，新业务价值的渠道构成也在悄然生变，个险渠道“一家独大”的格局正被打破。

一、人力结构优化，从“减法”到“精筛”

据统计，2025年上半年七家上市险企营销员总数约165.1万人，较去年同期减少5.8万人。尽管数字仍在下降，但对比此前数年的大幅下滑，当前人力规模已进入相对稳定的调整期，“优增优育”成为行业共识。

中国人寿的转型轨迹颇具代表性。自2020年上半年个险销售人力达到169万人的峰值后，该公司持续推进队伍精简，截至2025年上半年，个险销售人力降至59.2万人，较峰值减少超百万。不过，“量减质升”趋势明显，上半年优增人力同比提升27.6?%，为伍注入了高质量发展动能。

中国平安则在人力规模稳定上率先突破。上半年平安寿险代理人数维持在34万人，与去年同期持平，成为少数实现人力“止跌”的企业。尽管代理人活动率从去年的55.9%降至49.9%，但人均新业务价值逆势增长21.6%，达到每半年48515元，效率提升成效显著。

新华保险和太平人寿的人力调整同样可圈可点。新华保险个险代理人规模从2020年的52.6万人降至13.3万人，但降幅已从2024年的19%收窄至4%；太平人寿个人代理人数同比仅微降1.27%，较2024年28.93%的降幅大幅收窄，人力稳定性显著增强。

值得关注的是，阳光保险在精英队伍建设上走出了特色路径。其精英团队本科及以上学历占比近50%，大专及以上学历占比超90%，月均活跃人力同比提升4.7%，人均产能是传统团队的2倍以上，为行业“精英化转型”提供了参考样本。

二、产能全面飙升，效率驱动成主流

与人力规模“缓降”形成鲜明对比的是，上市险企人均产能指标在2025年上半年迎来爆发式增长，标志着行业从“规模导向”向“效率导向”的转型已初见成效。

新华保险成为产能提升的“黑马”。上半年其月均人均综合产能达到1.67万元，同比激增74%，这一增速在七家险企中遥遥领先。回溯数据可见，该指标自2022年起持续攀升，2024年突破万元大关后，2025年再创新高，展现出强劲的增长势头。

太平人寿则在期缴保费上实现突破。上半年代理人每月人均期缴保费达到2.43万元，同比增长3.84%，创下近7年来的最高水平。期缴保费作为衡量寿险业务质量的核心指标，其稳步增长反映出太平人寿客户粘性和长期业务规划能力的提升。

中国太保的核心人力产能同样亮眼。尽管核心人力月人均首年佣金收入同比下降13.4%，但月人均首年规模保费同比增长12.7%，达到72870元，显示出在“报行合一”政策背景下，公司费用结构优化与投产效能提升已见成效。此外，太保寿险代理人渠道规模保费同比增长0.9%，在人力稳定的基础上实现了业务增量。

中国平安和中国人寿也保持了产能增长态势。平安寿险人均新业务价值突破4.8万元，中国人寿通过优增人力推动队伍效能提升，为后续业务增长奠定基础。

三、新业务价值重构，多渠道协同成新趋势

2025年上半年，七家上市险企新业务价值总和约818亿元，与去年同期基本持平，但渠道结构发生显著变化——个险渠道占比普遍下降，其他渠道正成为新的增长引擎。

从数据来看，七家险企个险渠道新业务价值总计549.11亿元，同比下降16%，占整体新业务价值的比例从去年的78%降至67.15%。仅有新华保险和中国人保两家企业实现个险渠道新业务价值正增长，分别同比上升11.69%和4.07%，其余五家均出现不同程度下降。

个险渠道“失势”的背后，是多渠道协同发展的兴起。中国人保综金渠道表现尤为突出，上半年十年期及以上首年期交保费同比增长64.2%，新军渠道十年期及以上期交保费同比增长19.9%，成为拉动新业务价值的重要力量。新华保险个险渠道与其他渠道对新业务价值的贡献已接近“五五开”，打破了传统个险渠道的主导地位。

从各企业情况来看，中国人寿个险渠道仍保持强势，新业务价值占比超80%，是行业内个险依赖度最高的企业；平安、太保、太平个险占比在60%-70%之间，仍为核心渠道，但占比均较去年有所下降；人保和阳光个险占比分别为41%和31%，多渠道布局成效最为显著。

三、代理人收入下滑待解，长期发展动能可期

尽管行业转型成效显著，但仍面临一些待解难题。其中，代理人收入下降问题尤为突出。以中国平安为例，上半年代理人月均收入从去年的11962元降至9898元，降幅17.3%，其中寿险收入降幅达20.7%；其他有披露数据的险企也呈现类似趋势，代理人收入以每年约2000元的速度下降。收入作为行业吸引和留存人才的核心因素，其持续下滑可能影响队伍稳定性，需引起行业重视。

此外，“报行合一”政策对佣金和费用结构的约束、预定利率下调对产品吸引力的影响、监管对分红险的引导等因素，短期内仍将增加行业转型成本。不过，从长期来看，行业人力精简化、精英化趋势已不可逆，人均产能提升和多渠道协同发展将为行业注入新动能。

随着经济形势逐步回暖、居民保障需求持续释放，以及险企在产品创新、渠道改革、科技赋能等方面的持续投入，寿险行业有望在转型中实现高质量发展。未来，如何平衡代理人收入与业务成本、如何进一步提升多渠道协同效率、如何优化产品结构以适应市场需求，将成为上市险企竞争的关键。

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