2025年，国家金融监督管理总局《关于推动健康保险高质量发展的指导意见》的出台，标志着保险代理人职业发展进入“服务价值重构”新周期。政策明确提出“构建全周期健康管理服务体系”“试点分红型长期健康险”等创新方向，推动代理人从“产品销售者”向“健康价值创造者”转型。面对行业变局，代理人的职业规划需紧扣三大核心方向，完成从“保险中介”到“健康守护者”的跃迁。

随着年末临近，寿险行业围绕2026年“开门红”的竞争已经悄然打响。多家大型寿险公司陆续推出新一年的主打产品，其中分红险无疑成为最耀眼的“C位”选手。不同于以往传统储蓄型产品的稳扎稳打，今年的开局战役更像是一场以“分红”为核心的策略突围。

9 月 30 日，金融监管总局发布《关于推动健康保险高质量发展的指导意见》（以下简称《意见》），明确了健康保险未来发展的总体思路与阶段性目标 —— 到 2030 年，健康保险在国家健康保障体系中的作用将进一步凸显，多层次健康保险市场格局基本形成，监管制度体系也将更趋健全。这一新规不仅为商业健康险发展指明方向，更推出账户医疗险、分红健康险等创新形态，为行业注入新活力，也让消费者的健康保障选择更加丰富。

过去两年，“长寿门诊”这股风悄然吹进了中国医疗圈。从顶尖公立医院到高端私立机构，越来越多的医疗体系试图在“抗衰老”“延缓健康衰退”这条新赛道上探索。但令人意外的是，面对近三亿老年人口的庞大市场，这门看似充满潜力的业务，却迟迟没有“火”起来。

以往提起重疾险，消费者脑海中往往浮现“价格高、保障期限长”的印象。但近期，众安在线、泰康在线、阳光财险等多家财产险公司集中推出“轻量化”重疾险产品，以短期、低价、高保额的特点，打破了这一传统认知，在健康险市场掀起新波澜。

寿险行业两大核心渠道 —— 银保与个险的格局变迁，始终是行业关注的焦点。从 A 股上市险企陆续披露的 2025 年半年报及中期业绩发布会信息来看，上半年各险企银保渠道业务收入均实现爆发式增长，其战略重要性得到多家险企高管的着重强调。更值得关注的是，据业内消息显示，上半年寿险行业银保渠道新单规模保费成功超越个险渠道，这意味着银保渠道在暌违十余年后，再度夺回新单保费的 “核心地位”。

2025 年上半年，国内寿险行业正经历一场深刻的结构性变革。七家上市险企披露的核心经营数据显示，行业告别了过去依赖“人海战术”的规模扩张时代，转而进入“提质增效”的转型新阶段——营销员总人数虽继续减少，但降幅显著收窄；人均产能指标全线飘红，部分企业增速甚至突破70%；与此同时，新业务价值的渠道构成也在悄然生变，个险渠道“一家独大”的格局正被打破。​

未来五年，中国社会将直面一场不可回避的挑战——人口老龄化的加速到来。到2030年前后，60岁及以上人口将接近4亿，相当于每三个人里就有一位老年人。与其他国家相比，中国用几十年的时间就走完了别人一两个世纪的过程。这样“加速度”的背后，既是对养老制度的巨大考验，也是中国社会能否顺利转型的关键。